安其居，乐其业。绿城咨询，绿城开发经验与服务经验的传播者，更懂生活，更懂业主，以运营倒推建设，将先进服务理念融入建筑，共营美好建筑、美好生活。日前，「蔚蓝名苑安置房」项目即将迎来验收交付，项目位于浙江省海宁市马桥街道，占地面积约3.35万方，总建面约13.3万方，由7幢19层-33层高层住宅围合而成，其中2幢为商品房，其余均为安置房。

本期《咨询观点》，让我们对话绿城咨询全过程房产咨询服务项目-蔚蓝名苑负责人朱家禹，讲述「蔚蓝名苑」的咨询服务故事。

项目委托方当初找绿城咨询的初衷是什么？我们有什么服务价值打动了他们？

朱家禹：一切都起源于当初海宁首个农村拆迁户公寓房安置项目——绿港嘉苑的完美交付，以及马桥街道委托方的充分信任，他们对绿城咨询的品牌十分认可，也与我们的“真诚、善意、精致、完美”的核心价值观不谋而合。

我们派驻的团队由哪些人员构成？他们关键的服务能力是什么？

朱家禹：我们的派驻团队都拥有多年绿城体系的工作经验，具有优秀的职业素养和深厚的专业功底，加上绿城咨询集团本部支撑条线，我们的服务能力贯穿定位、设计、施工、交付等房地产全生命周期。

设计管控方面，我们在设计单位选择、设计质量控制、产品经济性管理方面分别具体做了哪些工作？解决了哪些问题？

朱家禹：通过公开招投标，我们确定BA蓝城设计院为设计单位，海宁本地的千业设计院为施工图深化设计单位。这样呢，可以让BA蓝城设计院的平台、技术、人才等优势，与海宁区域的资源优势、市场优势、本地优势充分结合，在方案规划、建筑设计、景观设计等方面，给予高水平的设计、咨询服务和技术支持。

营造过程中，对外立面材料及整体把控至关重要。我们从设计院外立面材料指导手册下发、施工现场选样送样、设计院定样确认、样板墙确认、大面施工各阶段全程把控，最后呈现的效果也是我们和委托方所期望的。

目前项目已经整体呈现，在建筑、景观等方面，呈现出哪些品质亮点？

朱家禹：蔚蓝名苑项目，致敬“桂语”系列，用现代极简的建筑形制，富有生机的“温和自然空间”，具备人文关怀的生活场景，演绎理想生活的新方式。

其中，两幢商品房以现代简约风格、公建化手法切入，为住宅立面赋新。体量上，将原本粗壮的形体通过顶部退台、高低错落、体块穿插的方式进行分解，用铝板将局部形体轮廓进行勾勒，塑造纤细挺拔的视觉比例。在建筑顶部，结合退台与高差，以纯粹的几何形体塑造第五立面，打造简洁而独具个性的城市天际线。

品质管控方面，我们在施工方案评审、日式工程管理、督导检查方面分别具体做了哪些工作？解决了哪些问题？

朱家禹：“实施全面质量管理，打造百年精品”，是我们产品营造的主基调。过程中，我们严格实施《绿城咨询项目营造管理标准化体系》，形成工程营造、景观施工、精装修施工三大类、三级别的工艺工法标准体系。

大体积混凝土浇筑时，需要项目管理人员和作业人员轮班不间断奋战，并全程影像记录，从黑夜到白天，从白天到黑夜的反复循环，这是工程的品质坚守，也是土木人的浪漫。

成本管控方面，我们在成本策划、成本过程管理、集采供方库优选等方面分别具体做了哪些工作？解决了哪些问题？

朱家禹：成本管控上，我们的原则是“能省则省”。比如项目电源点距离项目较远，红线外电力投资额较大。我们管理团队结合工程属地情况，发现北侧新建上荣府项目存在同样痛点，且工程进度相近。与电力部门、相关部门沟通和现场查勘后，确定蔚蓝名苑项目一路电源由上荣府项目开闭所引出，减少电源点路径约三公里，节约红线外电力投资额约500万元。

供应方选择上，一方面，我们通过公开招投标，从源头上优选合格供方，保障项目品质；另一方面，发挥我们的供方资源优势，选择优质优价的供方。

项目即将迎来验收交付，为了验收交付的圆满成功，我们前期做了哪些工作？

朱家禹：项目交付与验收的准备工作，是确保项目成功交付的关键。验收交付前夕，我们团队进行了绿城咨询的传统工作——验房，组织参建各方单位主要负责人及管理人员，参照绿城咨询体系标准进行三轮验房，以文字+水印相机影像记录，修补、复查，消项上轮遗留下的各种问题。

验收前，组织物业公司与各单位进行联合验房，以物业管理视角针对客诉敏感度高事项，进行再修补、再复查，整改闭合。通过联合验房明确交付标准与要求，完善交付文档与资料，指定交付责任方等。

在销售配合维度，我们在售楼部、样板房的打造方面分别具体做了哪些工作？解决了哪些问题？

朱家禹：大堂高端奢雅，外立面铝板结合玻璃幕墙，搭配“金石切面”的手法，简洁大气的装修风格，示范区景观入门水景给人以沁润心田的体验。

售楼部开发时间正值高温暑期，这一场景就是那种恶劣天气下营造的，我们对各项施工任务节点时间要求明确，管理团队结合现场实际分专业协同奋战，保质保量按时完成了售楼处及样板房开放任务。

为了达成“建设海宁市一流拆迁安置房”的目标，绿城咨询“真诚、善意、精致、完美”核心价值观是怎么落地在项目上的？

朱家禹：项目属性决定了项目开发团队必须具备更强的专业开发能力，更高要求的品质营造水平。

从方案设计到营造落地，都深深带着绿城咨询体系管控的烙印，方案设计由资深蓝绿体系BA设计院设计，施工由本地建筑业龙头鸿翔建设、华信建设按照绿城咨询营造工艺工法施工，全过程管控由我们的绿城咨询团队按体系标准全面管理。

无数次磨砺，筑造美好生活，从一张张设计蓝图到一栋栋楼宇，所有的憧憬与向往即刻落地展现于海宁城南，成为海宁大道上一张新的城市名片。

我们坚守“为百姓造好房子”的初心，以绿城品质为交付目标，希望呈上一份让各方都满意的答卷。

绿城创始人宋卫平曾说：“如果说绿城有很多特质，排在第一位的就是对产品的重视和理解。”

绿城咨询开发咨询，作为大绿城体系合作开发、代建开发之外的第3种模式，同源绿城产品体系、资源体系、管控体系，并通过更轻、更灵活的合作周期、产品定位、团队共建、取费标准等，赋能住宅、商写、产业园全业态；贯穿定位、设计、工程、营销、运营房地产全生命周期，成就委托方项目经营目标达成。

绿城咨询，愿做坚韧不拔、传递新生的蒲公英，将绿城第一品级房产营造与20年服务沉淀，化作一颗颗希望的种子，播散到绿城拥趸的精耕田园，开出美好生活之花，文明城市之林。